Archive | September, 2015

Wie man in 10 Minuten ein wirkungsvolles Verkaufsangebot schreibt

Unglaubliche 20% sind Top-Verkäufer und schließen 80% all ihrer Verkäufe ab. Was bedeutet, dass die übrigen 80% eines jeden Vertriebsteams um die restlichen 20% kämpfen. Klingt verrückt, oder? Aber was wäre, wenn die gesamten 100% jeden einzelnen Verkauf abschließen würden? Und ist das überhaupt möglich? Ja, das ist es! All dies lässt sich in Ihrer Verkaufsargumentation wiederfinden und […]

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Sechs Tipps für eine bessere CRM-Anwenderakzeptanz

Der heutige Beitrag ist ein Ausschnitt aus unserem kostenlosen eBook So begeistern Sie Ihr Unternehmen von Ihrer CRM-Software, welches alles enthält, was Ihnen und Ihrem Team dabei hilft, mit CRM-Software zu starten. Viel Spaß beim Lesen!  Vielleicht haben Sie schon einmal gehört, dass CRM-Projekte häufig scheitern. Schätzungen der US-amerikanischen Merkle Group Inc. zufolge scheitern 63 % der Projekte in […]

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Was ist eine Kundenpflege-Strategie und brauche ich eine?

Wie fühlen Sie sich, wenn jemand Ihre Mühen zu schätzen weiß und dies auch zeigt? Fühlt sich gut an, oder? Das ist die Art von Gefühl, die auch Ihre Kunden mit Ihnen in Verbindung bringen sollten, oder nicht? Man muss Sie nicht erst daran erinnern, wie wichtig ist, dass man zufriedene Kunden hat. Aber mit der […]

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Warum mögen Vertriebsleute kein CRM? (6 Mythen aufgedeckt)

Ein Customer-Relationship-Management-System (CRM) an Bord eines Unternehmens zu holen, beginnt immer mit einer Reihe von guten Absichten. Es ist wie bei dieser bekannten Redensart (“Der Weg zur Hölle ist mit guten Vorsätzen gepflastert”), denn die guten Vorsätze Geld zu zu sparen, Aktivitäten zu zentralisieren, Prozesse anzupassen und die Produktivität zu steigern, enden oft ganz fern ab von […]

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