Archive | Vertrieb

Wie man in 10 Minuten ein wirkungsvolles Verkaufsangebot schreibt

Unglaubliche 20% sind Top-Verkäufer und schließen 80% all ihrer Verkäufe ab. Was bedeutet, dass die übrigen 80% eines jeden Vertriebsteams um die restlichen 20% kämpfen. Klingt verrückt, oder? Aber was wäre, wenn die gesamten 100% jeden einzelnen Verkauf abschließen würden? Und ist das überhaupt möglich? Ja, das ist es! All dies lässt sich in Ihrer Verkaufsargumentation wiederfinden und […]

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10 Anzeichen dafür, dass Sie Ihre Vertriebspipeline nicht im Griff haben

Sie wissen sicherlich, dass es nicht ganz so oft vorkommt, dass ein Interessent direkt schon beim Erstkontakt kauft – das klingt eher wie ein Traum, oder? Ich meine, wer hätte nicht gerne eine 100%ige Erfolgsrate vom Interessenten bis  zum Kunden? Normalerweise dauert dieser Prozess etwas länger. Und der Prozess, vom ersten Kontakt mit einem potentiellen Kunden bis […]

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Wie Sie eine umsatzsteigernde Strategie zur Lead-Pflege entwickeln

Der Käufer hat heutzutage die Kontrolle und möchte nichts mehr, so wie früher, zur Zeit vor dem Internet, „verkauft“ bekommen. Stattdessen nehmen sich Käufer die Zeit für eigene Nachforschungen und evaluieren ihre Optionen, bevor sie mit einer Firma in Kontakt treten. Käufer wollen gehört werden und dieses Kaufverhalten ist eine Herausforderung für die klassische Verkaufsmethodik. […]

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Die Weihnachtsgeschichte eines Verkäufers

Ohne Verkäufer hört die Welt auf sich zu drehen! Darum mache ich mir im kalten Dezember nicht nur Sorgen um die Vögel vor meinem Fenster, sondern denke auch an unsere Vertriebsmitarbeiter, die im ganzen Land unterwegs sind. Ich bete – bitte beschere ihnen zu Weihnachten einen Auftrag. Ich bin ein Verkäufer! Abgesehen von all den schicken Berufsbezeichnungen, […]

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Ist Ihr Unternehmen “voll dabei”, wenn es darum geht, Ihre Kunden zu bedienen?

Haben Sie schon mal ein Geschäft nicht abgeschlossen, weil Sie etwas Wichtiges übersehen oder vergessen hatten? Mir ist genau das passiert. Und es hat einen besseren Verkäufer aus mir gemacht.  Als Verkäufer verlässt man sich auf seine Kollegen und darauf, dass sie ihren Job machen und alles notieren, was sie tun. Als Manager verlässt man […]

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3 Schlüssel zum Verkaufserfolg

In der heutigen, vom Wettbewerb geprägten, Welt überleben nur die starken Unternehmen. Und um zu überleben, muss Ihr Vertrieb stets die Nase vorn haben. Im derzeitigen, wirtschaftlichen Klima, gilt viel Aufmerksamkeit der Art und Weise, wie Unternehmen Ihre Geschäftsresultate steigern können; ob durch eine gesteigerte Effizienz, Produktentwicklungen, neuen Akquisen und mehr. Bisher gibt es nur […]

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Standardisieren Sie Kundenprogramme ohne die persönliche Note zu verlieren

Haben Sie Verkäufer schon einmal darüber sprechen gehört, wie wichtig der persönliche Kontakt mit Interessenten und Kunden ist? Und haben Sie in dem Zuge auch gehört, dass einfach nicht genug Zeit vorhanden ist, um nach Neukunden zu suchen und sich gleichzeitig um die Bestandskunden zu kümmern? Die persönliche Note zwischen einem Unternehmen und dem Kunden ist […]

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5 Tipps, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern

Entscheidend für den Wert Ihres Unternehmens, ist der Wert Ihres Kundenstamms. Das Analysieren der Kundenprofitabilität und das Maximieren der Kundentreue sind wichtig und essentiell für Ihr Unternehmen. Um Ihren Kundenstamm zu vergrößern, ist es notwendig, stets mit potentiellen und bestehenden Kunden in Kontakt zu bleiben und je mehr Mehrwerte Ihr Unternehmen anbietet, je treuer werden Ihnen Ihre Kunden […]

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Man ist nie besser, als der nächste Eindruck beim Kunden

Vor einigen Tagen habe ich Post von dem Händler bekommen, bei dem ich mein letztes Auto gekauft habe. Der clevere Verkäufer, nennen wir ihn einfach Herrn Müller, arbeitet mit Eifer daran, sein Vertriebsziel zu erreichen. Als er durch das interne System des Autohauses ging, hat er gesehen, dass bei mir die Leasingzeit bald vorbei ist und […]

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Wie kann Software die Unternehmens- prozesse unterstützen?

Einige behaupten, dass der Schlüssel zum Erfolg eines jeden Unternehmens darin besteht, ein einzigartiges Produkt zu haben und Leute, die es verkaufen, weiterentwickeln und warten. Das stimmt nicht ganz. Um erfolgreich zu sein, benötigt man auch einen strukturierten Unternehmensprozess. Ein Unternehmensprozess besteht mehrheitlich aus einer Reihe von Aktivitäten innerhalb einer Organisation, die zu einem gemeinsamen Ziel […]

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