Der Pipeline-Fitness-Check für IT-Systemhäuser

10 Anzeichen, dass die Projekt-Pipeline Ihres Systemhauses außer Kontrolle ist

Speziell für IT-Dienstleister, die den Spagat zwischen Hardware-Geschäft, komplexen Projekten und dem Ausbau von Managed Services meistern müssen.

Diese einseitige Checkliste hilft Ihnen zu verstehen, ob Sie wirklich Klarheit und Kontrolle über Ihre Pipeline haben – damit Deals sich tatsächlich vorwärtsbewegen und zum Abschluss kommen. In nur wenigen Minuten sehen Sie, ob Ihre Pipeline darauf ausgelegt ist, den Verkaufsfortschritt, verlässliche Forecasts und planbare Umsätze zu unterstützen.

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Haben Sie wirklich die Kontrolle über Ihre Pipeline?

Sie haben viel zu tun. Deals sind in Bewegung. Aber irgendwie fühlt sich nichts voll unter Kontrolle an.

Follow-ups werden versäumt. Projekte hängen in der Angebotsphase fest, während die Technik-Ressourcen bereits verplant (oder blockiert) sind. Forecasts sind unzuverlässig, was die Kapazitätsplanung für Ihre Consultants unmöglich macht. Und statt sich auf den Abschluss zu konzentrieren, verlieren Sie Zeit durch manuelle Datenkonsolidierung und doppelte Prüfschleifen.

Diese Checkliste hilft Ihnen genau zu bestimmen, wo die Klarheit verloren geht. So können Sie beheben, was Deals ausbremst, und die Kontrolle über Ihre Pipeline zurückgewinnen.

Das erwartet Sie:

In diesem einseitigen Pipeline-Fitness-Check finden Sie heraus:

welche Deals kurzfristigen Cashflow (Hardware) bringen und welche langfristigen Deckungsbeiträge (Managed Services) sichern.
den exakten Zeitpunkt, an dem aus einer Sales-Opportunity ein verbindliches Deployment-Projekt für die Technik wird.
ob Follow-ups, Übergaben und Verantwortlichkeiten teamübergreifend klar definiert sind.
ob Ihre Daten Ihnen Vertrauen geben statt Zweifel.
ob Ihr Forecast die Realität widerspiegelt statt bloßes Bauchgefühl.

Jedes Anzeichen deutet auf eine Sache hin: Ob Ihre Pipeline Ihnen hilft, Deals durch den Vertriebstrichter zu führen – oder sie heimlich blockiert.

So nutzen Sie die Checkliste:

Gehen Sie die Checkliste durch und haken Sie ab, was heute auf Ihr Team zutrifft. Wenn Sie mehr als 3 Anzeichen wiedererkennen, bedeutet das meist, dass Sie nicht genug Kontrolle haben um Risiken frühzeitig zu erkennen, Deals in Bewegung zu halten oder verlässlich vorherzusagen, was zum Abschluss kommt.

Dieser Mangel an Kontrolle zeigt sich oft in längeren Verkaufszyklen, verpassten Chancen und Umsätzen, die nie realisiert werden.Gerade im Systemhaus-Umfeld führen unerkannte Pipeline-Staus zu massiven Überlastungen in der Technik-Abteilung oder zu teurem Bench-Management. Dieser Check identifiziert die Engpässe, bevor sie Ihre Marge fressen.

Warum dieser Fitness-Check?

Pipeline-Probleme entstehen selten aus mangelnder Aktivität; sie entstehen durch mangelnde Klarheit und Struktur.

Diese Checkliste liefert Ihnen die Entscheidungsgrundlage, ob Ihr aktueller Vertriebsprozess das Wachstum im Service-Bereich unterstützt oder aktiv ausbremst.

10 Anzeichen, dass Ihre Pipeline außer Kontrolle ist (und Sie Umsatz kostet)

Erhalten Sie Klarheit darüber, was wirklich in Ihrer Pipeline passiert und ob sie dabei hilft, Deals voranzubringen und abzuschließen.