Das erwartet Sie:
- Wie Sie Ihr Ideal Customer Profile (ICP) definieren und sich auf die richtigen Leads konzentrieren.
- Wie Sie Vertriebsprognosen verbessern, um sicherer und planbarer zu agieren.
- Wie Sie Vertrieb und Marketing effektiv aufeinander abstimmen, um den Umsatz zu steigern.
- Wie Sie bessere Entscheidungen treffen – basierend auf realen Verkaufsdaten statt auf Vermutungen.
- Bewährte Strategien, damit Ihr Vertriebsteam seine Ziele zuverlässig erreicht.
Warum dieser Leitfaden?
Führungskräfte im Vertrieb, die diese Ansätze anwenden, profitieren von:
- Höheren Abschlussquoten – Fokussieren Sie sich auf hochwertige Chancen, die wirklich konvertieren.
- Planbareren Vertriebszyklen – Reduzieren Sie Unsicherheiten durch präzisere Prognosen.
- Besserer Teamperformance – Setzen Sie klare Ziele und geben Sie Ihrem Team die richtigen Werkzeuge an die Hand.